NOS FORMATIONS
PROGRAMME de FORMATION Négociateur Confirmé (42 heures / 6 jours)
478.18 € HT la journée
SESSION 1
(2 jours)
La négociation comme vous ne pouvez pas l’imaginer, découvrir les fondamentaux par une immersion totale qui va immédiatement vous sortir de votre zone de confort. Apprendre de chaque instant et devoir inévitablement être en charge pour relever les défis qui se dressent devant vous.
SESSION 2
(2 jours)
Retour d’expérience, utiliser un cheminement qui vous conduira à la négociation, vous allez apprendre à préparer, examiner et conduire des négociations. Mettre en pratique dans votre réalité au fur et à mesure de l’apprentissage en vous servant des outils développés sur-mesure pour votre activité.
SESSION 3
(2 jours)
Stimuler une meilleure connaissance de soi couplée avec la connaissance des fondamentaux d’une négociation pour construire des partenariats durables. Augmenter votre compréhension des besoins des clients pour une meilleure perception de la valeur détenue par les parties adverses. Déjouer les pièges.
"Ne négocions jamais avec nos peurs. Mais n'ayons jamais peur de négocier"
John F. KENNEDY
PROGRAMME de FORMATION Négociateur Expert (49 heures / 7 jours)
478.18 € HT la journée
SESSION 1
(2,5 jours)
Découvrir l’univers de la négociation avec ses codes et ses pratiques dans un modèle déroutant qui va ébranler vos certitudes. La mise en condition à laquelle vous allez devoir faire face pendant 2,5 jours et apprendre de chaque moment. L’investissement sera votre routine pour acquérir durablement les bases.
SESSION 2
(3 jours)
Utiliser les outils pour anticiper et construire les bases de la négociation. Apprendre sur la durée et mettre en pratique dans votre réalité au fur et à mesure de l’apprentissage. Le feedback permanent entre les jours de formation commence à produire ses effets d’ ancrage et d’assimilation.
SESSION 3
(1,5 jours)
Mise en application avec des cas concrets de prospects et de clients. Utilisation des outils en fonction des besoins spécifiques suite à l’étude approfondie de sa typologie de client. Mettre en oeuvre la PAP, l’échelle de la négociation et le 1er entretien pour aboutir aux premières négociations en conditions réelles.
"Les chefs veulent gagner le plus de terrain possible, histoire de se présenter en position de force à la table des négociations"
Pierre LEMAITRE
PROGRAMME de FORMATION Négociateur Stratégiste (70 heures /10 jours)
478.18 € HT la journée
SESSION 1
(3,5 jours)
Enjeux d’une négociation,telle est l’introduction à notre programme qui va secouer les candidats et leurs certitudes. Être en charge pour prendre le pouvoir sur votre interlocuteur mais pour cela, connaître le profil comportemental de votre adversaire. Ne rien laisser au hasard et maîtriser l’ensemble des facteurs clés d’une négociation.
SESSION 2
(4 jours)
Vous allez apprendre à préparer, examiner et conduire des négociations de plus en plus complexes. Apprendre sur la durée et mettre en pratique dans votre réalité au fur et à mesure de l’apprentissage. Le feedback permanent entre les jours de formation commence à produire ses effets d’ancrage et d’assimilation.
SESSION 3
(2,5 jours)
Apprendre à préparer une négociation en appliquant les acquis. Savoir se servir des outils mis à disposition, pratiquer et mener à bien une négociation en sachant utiliser les différentes techniques et tactiques pour aboutir à un résultat gagnant/ gagnant. Savoir lire l’échelle de la négociation pour toujours savoir se situer avant d’aller négocier.
"Il faut toujours être prêt à négocier et jamais négocier sans être prêt."
Richard NIKON
PROGRAMME de FORMATION Négociateur All-inclusive (98 heures / 14 jours)
478.18 € HT la journée
SESSION 1
(4,5 jours)
Vivre une expérience unique avec une mise en situation inoubliable. La négociation comme vous ne pouvez pas l’imaginer, devoir faire face sous la pression pendant 4,5 jours d’une rare intensité. Apprendre de chaque instant, dans l’adversité, devoir inévitablement être en charge pour relever les défis qui se dressent devant vous.
SESSION 2
(6 jours)
Enjeux d’une négociation : savoir les définir et pouvoir déterminer votre partie d’accord probable (PAP) pour augmenter vos marges. Utiliser toutes la panoplie des tactiques et techniques pour partir en négociation sans avoir laissé la place à l’improvisation. Reconnaître sur l’échelle de la négociation votre position pour vous " caméléoniser ".
SESSION 3
(3,5 jours)
Faire de la négociation une philosophie, l' ancrer dans votre inconscient. Pour que chaque participant adopte un nouvel état d’esprit axé sur le résultat, la marge et la création de valeur. Les participants ressortent transformés, jugeant la formation comme leur ayant ouvert l’esprit et adoptant un nouveau comportement pour la vie.
"Ce qui est à nous est à nous. Ce qui est à vous est négociable."
Nikita KHROUCHTCHEV
PROGRAMME de FORMATION Prospecter à distance (20 heures / 4 demi-journées)
322.65 € HT la 1/2 journée
SESSION 1
(1/2 jour)
Découvrir l’iceberg de vos prospects et creuser la douleur pour ouvrir une brèche et s’y engouffrer. Obtenir les bonnes informations dès le 1er contact. Cadrage de l’entretien de prospection pour détecter les attentes.
SESSION 2
(1/2 jour)
Développer une argumentation impactante en s’appuyant sur des outils CAB / BAC. Mise en situation et exercice de préparation pour commencer une prospection ciblée. Aborder le traitement des objections pour plus d’efficience et augmenter le taux de réussite de la prise de rendez-vous.
SESSION 3
(2 x 1/2 jour)
Technique de prospection à utiliser suivant les situations et combiner les approches pour réussir l’objectif de prise de rendez-vous. Comment garder le contrôle et savoir utiliser les outils. Analyse et retour PAMA. Définir vos objectifs SMART. Mise en pratique immédiate.
"Le seul endroit ou le « succès » vient avant le « travail » c’est dans le dictionnaire"
Vidal SASOON